春秋航空的运营成本构成
春秋航空的成本构成主要包括以下几个方面：
飞机相关成本：包括飞机的租赁或购买以及维修保养成本。春秋航空的客机全部采用A320系列机型，发动机统一采用CFM56-5B型号。A320系列的油耗、排放和噪声都是同级别飞机中最低的，相比于同样载客量的737-300飞机，费用要低15%，但飞行速度是它的105%，飞行距离是它的130%。飞机机型的选择有效地降低了燃油的消耗成本。同时，A320系列飞机具有相同的驾驶舱、飞机操作程序，飞行员只需接受一种培训，就可以驾驶该系列全部飞机，有效降低了人员的培训成本，也有助于精简飞行员配置。除A320系列本身具备的优势外，航空公司采用同一机型的设计，在批量购置客机时可以增加与供应商讨价还价的能力，降低采购费用。同时，飞机后续的维修、保养费用也会相应降低。
燃油成本：航空燃油消耗成本是航空公司成本的重要组成部分。
机场使用费用：包括起降费、停机费等。
营销成本：目前国内航空公司销售机票大多采用两种方式：一是采用中航信的销售系统；二是通过私营的机票销售代理平台，如携程等。但是，通过这两种方式销售机票，每年都要花费大量的营销费用。为了节省下这笔营销费用，春秋航空投资近2000万元研发了自己的销售系统，鼓励乘客从其自己的网站购票，虽然由此导致春秋航空的购票渠道相对单一，但是自己的直销网站会经常进行特价机票的促销活动，吸引乘客的眼光。尽管春秋航空前期系统研发成本投入较大，成效却十分显著，销售费用明显降低，2018年春秋航空的销售费用为2.6亿元左右。而采用中航信销售系统其他航空公司销售费用高达数十亿元。春秋航空还研发了自己的离港系统。离港系统包括旅客值机系统和航班控制系统，乘客选座、办理登机手续等都通过该系统完成。乘客可以在家自助购票、选座、无托运行李Check-In登机手续等，最大程度上方便乘客。两个系统配套使用，提高了效率，减少了各个环节的衔接时间，节省了一笔对中航信支付的系统使用费用。2017年9月，春秋航空的值机柜台已经实现了无现金便民服务。当乘客遇到行李超重等情况需要缴费时，可以一站式扫码支付，节省了乘客的排队时间，也节省了春秋航空柜台核算时间、人力成本等。
人才资源成本：包括飞行员、空乘人员等的薪酬和培训费用。
服务成本：向乘客提供的服务成本。春秋航空的客机全部采用经济舱配置，不设置头等舱。春秋航空在购置座位以及其零部件时，可以压缩采购成本。同时，全经济舱配置增加了飞机的载客量，增加了每趟航班的收入，也就相对降低了单位成本。
春秋航空的低价策略分析
春秋航空作为中国情境下超级低成本航空的实践者，其低价策略主要基于以下几个方面：
成本控制：通过“两单两高两低”（单一机型、单一舱位，高客座率、高飞机利用率，低销售费用、低管理费用）来控制其总成本。单一机型和单一舱位，降低了采购费用。高客座率和高飞机利用率，提高了运营效率，增加了收入。低销售费用和低管理费用，减少了不必要的开支。
服务优化：虽然是低成本运营，但春秋航空也注重服务优化，以吸引目标客户群，增加客户的忠诚度和满意度。例如推出“99系列特价机票”，最低价格低至99元，同时针对这些特价机票增加了一些限制条件，如不能改签、不能退票等。此外，还推出了名为“空中商城”的机上销售商品服务（除深夜航班外），为公司创造额外收入。
市场定位：春秋航空的目标客户主要是旅游客户、自费出行的差旅人士和年轻的都市白领。这些客户对价格比较敏感，成本领先战略能够带来较为明显的价格优势，吸引这类目标客户群的目光。
春秋航空与其他航空公司的价格对比
春秋航空在价格方面与其他航空公司相比具有明显优势：
上座率高：春秋航空的上座率一直高达90%，远超行业其他航空公司。
日利用率高：公司的飞机日利用时间高达11个小时，相比于其他航空公司的9个小时，高出近两个小时，可大幅降低的单位成本。
航线布局：截至2020年末，华夏航空在飞航线169条，其中独飞航线151条，占比89%。布局覆盖全国47%的支线航点，与干线网络形成互补，利用干支结合，提高整体航空网络的通达性。因此，华夏航线与其他航空公司重叠率较低，所面临的竞争压力相对较低，机票折扣较少。
春秋航空低价对市场的影响
春秋航空的低价策略对市场产生了多方面的影响：
市场份额扩大：凭借低价优势，春秋航空吸引了大量对价格敏感的客户，从而在市场中占据了一定的份额。
推动行业竞争：促使其他航空公司在价格和服务方面进行优化和创新，以应对竞争压力。
促进航空出行普及：使得更多人能够选择航空出行，推动了航空业的发展。
春秋航空如何控制成本实现低价
春秋航空通过以下多种方式控制成本实现低价：
机型与舱位选择：全部采用A320系列单一机型和全经济舱配置。单一机型在采购、维修保养和人员培训等方面降低成本，全经济舱增加载客量，摊薄单位成本。
自主研发系统：投资研发自己的销售系统和离港系统，减少对外部系统的依赖，降低营销和运营成本。
优化服务模式：推出“99系列特价机票”等低价产品，但设置一定限制条件，同时开展机上销售服务增加收入。
精准市场定位：聚焦旅游客户、自费出行的差旅人士和年轻的都市白领等对价格敏感的群体，提供针对性的服务和产品。
提高运营效率：通过提高飞机的客座率和利用率，增加航班周转次数，提高运营效率，降低单位成本。
