说到“篮球之神”乔丹，相信大家都不会陌生，作为NBA历史最具传奇色彩的超级巨星，他的成功可以说是可遇不可求的，无论是篮球生涯还是场外投资，时代和运气都占了很大一部分因素，尤其是在与耐克品牌合作这件事上，乔丹的选择直接让他获益无数，光是每年过亿的分红就足以让他几代人衣食无忧，只要耐克在一天，乔丹就不会破产。
但有一点是球迷无法理解的，乔丹当初签约耐克第一目标肯定是赚钱，而除了让自己获益外，乔丹还希望通过个人影响力让所有人都能穿得起篮球鞋，哪怕是一些不富有的穷人家小孩。可随着时间的推移，耐克逐渐成为世界一流体育品牌，而乔丹所属的AJ篮球鞋价格也从当初的亲民变成了如今的“炫富”象征，价格比同品牌篮球鞋要贵很多，这究竟是为什么呢？
其实原因很简单，在乔丹还是一个名不见经传的菜鸟前，耐克也只是处于起步阶段，他距离阿迪达斯和匡威还有很大差距，乔丹永远不会料到耐克有一天会因他发家致富，耐克也绝对不会想到乔丹有一天会成为“篮球之神”，所以在两人合作初期，一切谈判条件进展的都非常顺利，甚至耐克还把全部希望都寄托于乔丹身上，为他开出了50万美元年薪，这个报价在当时已经算是少有的大合同了，而且耐克为了彻底俘获乔丹的心，还承诺给他分红，就像我前面所说的一样，外加设计专属品牌，就这样一个菜鸟和一家起步阶段的公司一拍即合，为接下来的两大领域巨头埋下了伏笔。
在乔丹进入NBA后，他很快就兑现了天赋，耐克完全没有料到乔丹会成长的如此迅速，甚至在斩获常规赛MVP后又化身总冠军球队，带领球队打出一波三连冠王朝成为了全联盟最炙手可热的超级巨星。地位与名气的迅速上升也让耐克不得不重新审视与乔丹的合作，所以为了打造与乔丹身价成正比的运动装备，耐克放弃了低价高端的策略，大胆尝试高端高价篮球鞋，那么AJ也就出现了如今很多人排队加价都愿意购买或收藏的现象。
值得一提的是，这时的耐克仍处在试探阶段，但没成想因为乔丹的“带货能力”过于夸张，以至于耐克调高球鞋价格后依旧销量火爆，甚至有大把人排着长队购买JA篮球鞋，对耐克其余球鞋代言系列视若无睹，这样的现象也更加坚定了耐克的想法，他们就是要利用乔丹的光环打造高端产品，这就是为何乔丹品牌最初低价，如今却成为高价品牌的原因。
