一、乐沙儿产品价格便宜的原因
乐沙儿产品价格便宜主要源于以下几个方面：
供应链优化：
乐沙儿直接与品牌方或源头工厂合作，减少了中间环节。中间环节往往会增加产品的成本，例如层层经销商的加价。像传统的销售模式可能从生产厂家到总代理、区域代理、批发商再到零售商，每一层都会在进价基础上增加一定的利润空间，而乐沙儿直接对接源头，就省去了这些额外的加价部分，从而能够以较低的价格获取商品，进而以更实惠的价格卖给消费者。例如在美妆产品采购中，选品官直接从源头采购，能够拿到比一般零售商低很多的价格，使得产品在市场上具有价格优势。
原材料成本控制：
乐沙儿可能在原材料采购方面有独特的策略。它或许通过大规模采购原材料，获得了供应商的价格优惠。因为大量采购时，供应商基于薄利多销的原则，往往会给予一定的折扣。同时，乐沙儿可能对原材料的质量和成本进行了精细的评估和管理，在保证产品基本品质的前提下，选择性价比更高的原材料。例如在一些日用品的生产中，通过寻找合适的原材料替代品或者与原材料供应商签订长期合作合同来控制成本，从而降低产品的最终售价。
生产效率提升：
乐沙儿在生产环节可能采用了高效的生产流程和管理模式。高效的生产流程可以减少生产时间和资源浪费，从而降低生产成本。例如采用先进的生产技术和设备，提高生产自动化程度，减少人工成本和生产过程中的损耗。在管理方面，合理安排生产计划、优化人员配置等都有助于提高生产效率。如果生产同样数量的产品，乐沙儿能够比其他企业花费更少的时间和资源，那么产品的成本就会降低，价格也就能够更便宜。
二、乐沙儿的成本控制策略
（一）采购环节的成本控制
源头采购：
乐沙儿的选品官从源头采购商品，这是其成本控制的重要策略。源头采购意味着直接与生产厂家或者品牌方合作，跳过了中间的代理商、批发商等环节。这样做的好处是能够获取最原始的价格，避免了中间环节的层层加价。例如在美妆产品的采购中，直接从品牌的生产源头拿货，就可以省去中间各级经销商的利润空间，从而降低采购成本。而且，直接与源头合作还能在产品的品质把控、供应稳定性等方面有更多的话语权，确保以较低的成本获取稳定的货源。
大规模采购：
乐沙儿凭借其较大的采购量来降低成本。当采购规模足够大时，对于供应商来说是一个重要的客户资源，供应商为了维持与乐沙儿的合作关系，往往会给予一定的价格优惠。这种大规模采购的优势在原材料采购方面体现得更为明显。例如在采购日用品的原材料时，大量的订单可以让供应商在原材料价格、运输成本等方面做出让步，从而降低乐沙儿的整体采购成本。同时，大规模采购还可以在一定程度上降低单位产品的运输成本、包装成本等，进一步控制采购环节的成本。
（二）运营环节的成本控制
门店布局与租金成本：
乐沙儿在门店布局上可能进行了精心规划。部分门店位于万达等商业综合体内，虽然这些地方人流量较大，但乐沙儿可能通过与商场的战略合作、长期租约等方式来降低租金成本。例如，签订长期租约可以在租金价格上获得一定的优惠，或者根据商场的整体规划和自身的品牌影响力，争取到更有利的租赁条款。此外，乐沙儿在门店的面积利用上可能也进行了优化，合理安排货架布局、仓储空间等，提高单位面积的产出效率，从而在一定程度上分摊租金成本，降低运营成本。
人员管理与运营效率：
在人员管理方面，乐沙儿可能采用了高效的管理模式。通过合理的人员配置，确保每个岗位的员工都能充分发挥其职能，避免人员冗余。例如在门店运营中，根据客流量和销售情况安排合适数量的销售人员、收银员等。同时，乐沙儿可能注重员工的培训，提高员工的业务能力和工作效率。员工对产品的熟悉程度提高后，可以更好地为顾客提供服务，促进销售，从而提高整体的运营效率。此外，高效的运营管理还体现在库存管理、物流配送等方面，减少库存积压、优化物流路线等都有助于降低运营成本。
三、乐沙儿的市场定位与价格策略
（一）市场定位
大众化个人护理馆：
乐沙儿将自身定位为“大众化个人护理馆”，这一定位明确了其目标客户群体为广大普通消费者。它涵盖了化妆品、彩妆护理、生活潮品、时尚精品等多种品类，满足了大众日常生活中的多种消费需求。与高端美妆店或精品生活馆不同，乐沙儿的目标不是追求高利润的小众高端市场，而是面向大众市场，提供价格实惠、品质可靠的产品。例如，在其门店中既有国际大牌的平价产品，也有自家研发的高性价比系列，无论是学生群体、上班族还是家庭主妇等不同消费层次的大众消费者，都能在乐沙儿找到适合自己的产品。
平价不平质的理念：
乐沙儿秉持“平价不平质”的理念，这一理念是其市场定位的重要支撑。它强调在提供低价产品的同时，不降低产品的品质。在当今消费市场，消费者对于产品的性价比越来越关注，乐沙儿正是抓住了这一市场需求，通过提供价格亲民且品质有保障的产品来吸引消费者。例如，乐沙儿的彩妆护肤产品都是正品货源，由选品官从源头采购，并且员工自己也会购买使用，这就向消费者传达了产品质量可靠的信息，从而在大众市场中树立了良好的品牌形象，吸引更多注重性价比的消费者前来购买。
（二）价格策略
折扣策略：
乐沙儿作为在折扣市场沉浮12年的资深选手，折扣策略是其重要的价格策略之一。通过提供折扣，乐沙儿能够吸引更多的消费者，增加产品的销售量。例如，乐沙儿可能会定期推出一些特价商品或者进行全场折扣活动。这种折扣策略一方面可以吸引价格敏感型的消费者，另一方面也可以在一定程度上清理库存，加快资金周转。而且，折扣活动还能增加门店的人气和客流量，带动其他产品的销售，从而实现整体销售额的提升。
与市场价格对比的低价策略：
乐沙儿的产品价格往往低于传统的超市、美妆店等。它通过与品牌方或源头工厂的合作，降低了成本，从而能够以更低的价格出售产品。例如，一位博主曾线上线下对比了40个SKU发现，乐沙儿70%的产品比网上便宜，20%和网上相同，10%比网上稍贵。以娜丽丝防晒霜为例，乐沙儿售价39元，中免日上售价39元，淘宝官方旗舰店售价54元，普通超市售价79元，名创优品售价89元。这种与市场价格对比的低价策略，使得乐沙儿在市场竞争中具有明显的价格优势，吸引了众多消费者前来购买。
四、乐沙儿与其他品牌的价格对比
与传统超市的价格对比：
在日用品和化妆品方面，乐沙儿的价格比一般超市更便宜。传统超市的运营成本相对较高，包括租金、人员、水电费等，而且其采购环节可能存在较多中间环节，导致产品价格较高。例如，乐沙儿在采购时直接与源头合作，减少了中间加价环节，而传统超市可能需要从批发商等渠道进货。以某品牌的洗发水为例，在传统超市可能售价为50元，而在乐沙儿可能只需要30元左右。这种价格差异使得乐沙儿在日用品和化妆品市场上对消费者更具吸引力，尤其是对于那些对价格比较敏感的消费者来说，乐沙儿是一个更经济实惠的选择。
与美妆店的价格对比：
与传统美妆店相比，乐沙儿的价格优势也很明显。传统美妆店可能更注重品牌形象和服务体验，其运营成本较高，这些成本会转嫁到产品价格上。而乐沙儿以“平价不平质”为理念，通过优化供应链等方式降低成本。例如，在一些国际大牌美妆产品的销售上，乐沙儿的价格可能比传统美妆店低20% - 50%。以某知名品牌的口红为例，传统美妆店售价可能为300元，乐沙儿可能只需要150 - 200元左右。这使得乐沙儿在美妆市场上能够吸引更多追求性价比的消费者，尤其是那些既想要购买正品大牌美妆产品，又希望价格相对较低的消费者。
与名创优品的价格对比：
在部分产品上，乐沙儿也表现出价格优势。虽然名创优品以性价比高著称，但乐沙儿在某些品类上的价格更低。例如在化妆品方面，以娜丽丝防晒霜为例，名创优品售价89元，而乐沙儿售价39元。这可能是因为乐沙儿在化妆品的采购和成本控制上有自己独特的方式，能够以更低的价格获取产品并销售给消费者。不过，名创优品在饰品等其他品类上可能有自己的优势，两者在不同的产品领域各有价格优势，但在化妆品等部分领域，乐沙儿的价格更具竞争力。
五、消费者对乐沙儿价格便宜的看法
怀疑产品质量：
许多首次到乐沙儿消费的客户对其产品的低价存在怀疑，担心产品的真假。由于乐沙儿的产品价格比其他渠道低很多，一些消费者会基于传统的消费观念，认为“便宜没好货”。例如，有消费者表示，因为乐沙儿的化妆品价格便宜，所以不敢购买，只敢买点日用品。这种对产品质量的怀疑可能会影响消费者对乐沙儿的信任度，导致部分消费者在购买决策时犹豫不决。为了缓解这种不信任感，乐沙儿在门店到处挂满了“假一赔十”“30天无理由退货”的标语，试图向消费者传达产品质量有保障的信息。
认可性价比：
也有一部分消费者认可乐沙儿的性价比。对于这部分消费者来说，他们更注重产品的实际使用价值和价格的平衡。乐沙儿的低价让他们能够以较少的花费购买到所需的产品。例如，一些消费者表示在乐沙儿购买到了价格实惠且质量不错的日用品和化妆品，并且乐沙儿的产品种类丰富，从国际大牌到小众精品都有，能够满足他们多样化的需求。此外，乐沙儿的一些促销活动和折扣策略也吸引了这部分消费者，他们认为在乐沙儿购物能够享受到实惠，是一个性价比很高的购物场所。
