3月22日，QuestMobile发布《2022全景生态流量春季报告》，报告统计了2022年1月互联网广告收入TOP10的媒介，其中，抖音的收入达到49.5亿元，位居第一，快手以22.6亿元的数字位列第二。
“我本人因为一款面膜涨了十万粉。”这是我是张凯毅 为凌博士面膜做的广告中提到的一个数据，涨粉之外，根据第三方数据平台，这支视频为博主带去的预估销售量是3.5W件，销售额达到792W。
能靠一支视频取得这样的成绩，和张凯毅本人在美妆行业的专业度有很大关系，美妆赛道本就是一个容易种草、粉丝粘性强的赛道，有张凯毅这样的圈内大v背书，粉丝们的“激情消费”也就不难理解。
此外，在这则视频中，达人从面膜的功效、成分、剂量、版本升级等多个维度进行了讲解，让面膜上标注的每一个效果都有迹可循。同时还对品牌创始人的身份背景、从业经验做了详细介绍，进一步打消粉丝的顾虑。再加上视频结尾达人亲身敷面膜展示，让整个种草过程变得更有说服力。
在这里，卡思选择了巨量星图平台上，涨粉指数榜排行前两位的达人周小闹、痞幼的案例进行分析。
在包含广告的视频中，两人大多只是在其中加入一小段口播，时长控制在五句话内，广告占整体内容的比例非常小，观众在观看过程中不会有很强烈的“被打断感”
并且，和很多人认为的“视频内容去迁就广告不同”，二人视频的选题几乎不会被植入影响。
他们总是在自己的常规选题下，将广告插进视频中一些意想不到的点，不会跳脱出视频本身的节奏，让植入完全没有突兀之感。
比如周小闹 日常的创作方向是搞笑剧情，在一则讲大学情侣夜晚偷偷见面的段子中，利用男生给女生带零嘴这一情节为某酸奶品牌做了宣传。
而痞幼 为某护肤品产品做的广告，将产品的登场设计在某男明星梳妆台上，再通过“参观-发现-介绍”这个流程，顺理成章地给观众种草。
这些穿插在视频中的“小广告“，对视频质量不会有太大的影响，较短的时间也不至于消耗观众的观看耐性。
达人想要在这种情况下获得认同，快速转化，更多的就要依靠产品本身的品牌力，选择一些有知名度、日常实用的产品，会更有利于成交和转化。
在B站有一个很特别的现象是，粉丝并不排斥广告，但与之相对的，他们对广告的要求更高。
B站UP主和粉丝之间更像是朋友的关系，粉丝们很在乎是否体会到了“尊重感”
他们理解UP主的变现需要，甚至期待看到更多的广告，但绝不接受自己被敷衍对待，即使是广告也要求对方做出高质量的内容。
想在B站做好广告并不简单，在卡思看来，最重要是做到这两点：。
比如，最近有一个叫奶糕成精档案社 的UP主，常常因为拍摄的广告视频登上B站热榜。
作为一个“不一般”的萌宠博主，他的视频总是以小猫咪奶糕的第一视角展开，将奶糕各种表情的镜头进行剪辑，赋予它独特的“人味”并让故事推进。
而在他的“恰饭视频”中，更能看到UP主的脑洞大开。
去年底，他和海蓝之谜进行了一次合作，故事将奶糕设定为一只“表面帮主人脱单，实则为自己脱单”的心机魔法喵，夜晚趁主人熟睡时，用海蓝之谜面霜帮助他改变邋遢的造型，以便第二天能精神帅气地去见女主人公。
故事一开始，奶糕或机灵或惊讶的小表情，就抓住了观众的心，人类在这一刻仿佛看懂了小猫咪的“内心世界”
随着情节推进，高潮给到面霜打开时从中飞出的“海底世界”，精致的特效提升视频观赏性的同时，还展示了产品的成分和修护力，无形中向大家种草。
“这题材绝了”“注入灵魂”“甲方加钱”等弹幕不断在屏幕上飘过，足见粉丝们对其的满意，而这支心意满满的恰饭视频，最后也收获了近300W的播放量。
B站内，他们的恰饭视频是自己专栏内播放量最高的内容。B站外，这些作品在各个社交平台被讨论研究，还多次登上微博热搜。
和另外两个平台相比，出于独特的社区氛围，快手上的达人们更倾向于向粉丝们介绍一些较新的品牌或者去做自己的独立品牌。
之前卡思在研究快手主播蛋蛋事，时发现， 她在对喵序这一品牌的南瓜酵素进行推荐时，发了不下10支视频，以自己的减肥经历为核心，从身材维度的变化、服用感受、减重过程、前后美照对比等多个角度，拍视频展示酵素的功效，达到种草的效果，并直接推“爆”了这个新品牌。
虽然不是每个达人都能有蛋蛋一样的影响力，但“信任感”这个秘诀，对每位快手达人和他们的粉丝都是适用的。
比如小兰在和转转的合作视频中，用过年回家替爸妈换手机这个点为核心，拍摄了将自己的旧手机回收，再在这个基础上添钱购买新手机的过程，目的就是告诉粉丝，能够用很少的钱完成手机的“以旧换新”
视频中间插入相应APP的操作片段，直观明了，即使这个广告的篇幅超过了整个视频时长的一半，粉丝们却被小兰的孝心打动，欣赏起这个广告。
总的说来，因为三个平台上内容氛围、受众人群存在一定差异，红人在软广植入方式的选择上也会有所不同，最终呈现出不同的效果。
在卡思看来，大致可以归纳为：抖音重专业、B站重脑洞、快手重信任。
题图来自 unsplash，基于CC0协议。
