这里是我们的新栏目第18期。
张乃林的上海广赛电源有限公司在2014年正式成为华为数字能源产品线全国首家授牌经销商，授权证书编号0001。
如今看来，张乃林无疑是第一个吃螃蟹的人。但在彼时，谁都说不准他的选择是对是错。但路就是这样闯出来的。具备辟蹊径的胆量，才有领风骚的可能。
2000年，大学毕业的张乃林被分配到了某大型国有企业工作。彼时，该企业虽已完成上市工作，但内部很多岗位仍带有传统国企的影子，模式固化，晋升困难。抱负不凡的张乃林在工作两年之后选择了离职，并进入了一个全新的领域——UPS电源。
7年后，彼时的张乃林已成为UPS领域内，某国际巨头在华西北分公司的总经理，统辖5省的产品销售及公司管理工作。但日复一日的工作让张乃林逐渐意识到，光鲜亮丽的职位本不应是自己追求的终点。而立之年的他再一次选择跳出舒适圈，跃身而起、重新开始，并由此成立了上海广赛电源有限公司，代理销售各类UPS电源产品。
在张乃林看来，舍弃旁人羡慕的工作、重新接受挑战与检验并不可怕，始终活在自己划定的圈子里不去突破才会没有未来。不断打磨自身的核心能力，在职业的延长线上使狠劲、下功夫、不断突破天花板，支持张乃林完成了职业生涯的两次转身。
最初，广赛电源只做老东家和另一国际品牌的UPS电源产品。
这些品牌在UPS领域中拥有极高的行业认知、不错的产品质量和口碑。再加上张乃林过去的积累，新公司想要熬过初期并不难。但非常成熟、甚至略显“拥挤”的渠道市场却并没有给广赛电源留出太大的发展空间。即便手握资源及人脉加成，在从2009到2013的4年时间里，广赛电源的销售额也仅做到了百余万元。
过于稳固的市场格局、触手可及的发展上限……这与张乃林在2000年时所面临的情况非常相似。张乃林必须快速做出改变。
此时，一个UPS品牌新面孔出现在了张乃林面前。华为进入数字电源市场。
在张乃林看来，华为虽为UPS领域新人，但其在更广阔的运营商和其他企业ICT设备市场却有着极高的品牌认知和口碑。而足以“破圈”的品牌效应正好能够助其在UPS电源领域获得快速成长。其次，华为并没有进入在当时正处于主流的工频UPS市场，而是直接杀入技术更先进、产品也更高端的高频UPS领域。并且，相对于其他品牌，华为产品的定价也更有竞争力。这样的产品策略极富进攻性，却符合ICT领域的发展趋势。与此同时，入职华为的前同事也向张乃林详细介绍了华为的市场和分销策略，相对于其他品牌规则之下的“暗流涌动”，华为的策略、流程与执行都更加规范，对分销商也有更多保障。而这些都吸引着张乃林和广赛电源。
多方因素加持下，张乃林带着广赛电源加入了华为数字能源的分销体系。
2014年，广赛电源正式成为华为数字能源领域全国首家授牌经销商，编号0001。而成为金牌经销商之后，广赛电源也迅速发出了华为数字能源产品的全国第一张订单。甚至因为产品线和业务流程太新，这张订单的交付前前后后花费了近一个月的时间。
但这些都没能打消张乃林的热情。成为第一个吃螃蟹的人，虽然要面对更多挑战和不确定，但也同时意味着更大的发展空间。这正是张乃林和广赛电源所需要的。
从2014年到今天，广赛电源依旧是华为数字能源金牌经销商。华为更是广赛电源唯一代理的品牌。
8年间，张乃林带领广赛电源做了很多事。他曾经在某银行的招标会上与评选专家辩论，为效率更高、技术更领先、使用更方便的华为高频UPS产品据理力争，并最终成功中标，让华为的高频UPS产品进入该银行此后多年的采购清单。
他带着团队帮助一个又一个数据中心进行机房的冷热通道改造。带领团队深根于--、交通、医疗、零售等众多行业，敲开了不少知名客户的大门……与此同时，他还与华为数字能源的研发团队保持沟通，实时反馈来自一线市场的需求，帮助华为提高产品适配性。
与之相对应的，广赛电源也迎来了大踏步的发展。从2014年到现在，广赛电源的总销售额已经突破8400万元，其中华为数字能源相关产品达到6000多万元。连续多年保持全国第一。并且，广赛电源还在积极商讨华为更多产品的经销权，参与华为提供的多种培训项目，持续扩大自己的工程和运维团队，以便为用户提供更多元化的服务。
当然，与所有产品和品牌一样，华为数字能源并非完美无缺。在某些领域产品型号少，不过张乃林也发现，华为正在积极听取意见并作出改变。
在刚刚落幕的华为全联接大会2022上，华为表示包括分销在内的商业市场将成为华为重点发力的领域。针对商业市场的需求，华为将着重提升产品的适销性、可交付性和开放性。同时，华为还将通过“研、产、供、销、服”等五个维度的全面适配，推出更多面向商业市场的产品。
而这些积极信号让张乃林相信，与华为合作，未来会更好，发展空间也会更大。
连续三年不断反复的疫情给千行百业带来了重大影响，广赛电源也没能例外。
在2022年上海疫情封控期间，广赛电源的正常经营、项目交付甚至员工生活都受到了极大挑战。此时，向广赛电源伸出援手的仍是华为。封控期间，华为上海不仅调动内部货源和人力，积极帮助广赛协调解决订单交付问题，更将当时十分紧俏的各类生活物资，想方设法地送到了广赛困难员工的手中。
面对即将到来的2023，广赛电源信心满满。张乃林告诉我们，如今团队规模和能力都在稳定增长，广赛电源也已经准备好进军更多行业、挑战更高的销售数字。
从国企员工到UPS行业新人，从国际巨头大区经理再到自立门户的经销商，拼劲和闯劲让张乃林在奋斗的道路上经历了多重身份转变。如今，张乃林和广赛电源与华为的故事已经持续了8年。有欢喜、也有过风雨，有挑战、但更有收获。携手华为不断突破天花板，让张乃林和广赛电源在面对所有的不确定中，稳稳抓住了深根发展、服务客户的确定能力。
他曾是“第一个吃螃蟹的人”，是华为数字能源领域全国首家授牌经销商。面向未来，他从不怯于再做下一个“第一个吃螃蟹的人”我们相信，编号0001的故事仍在继续。不断突破天花板的人，从不曾有天花板。
