《道德经》中说：“多言数穷，不如守中”说的话越多，越会漏洞百出，越会使自己陷入困境。要达到鬼谷子所说的：“终日言，不失其类”，确实很难。
韩非子对魏王这样抱怨过∶。
说话亲切、顺从，就会别人认为是阿谀奉承。
说得老老实实，诚诚恳恳，就会被认为不聪明，拙笨不伦不类。
长篇大论，旁征博引，就被认为是啰嗦而冗长。
说话直截了当，被认为是太显露而不会辩说。
说话空乏、漫无边际，就被认为是浮夸、不切实际。
说家常，谈论琐事，就被认为是浅陋而没有见识。
谈论他人喜欢的事，就被认为是想拉关系。
不管你怎么说，别人总会找到反驳你的一面，韩非子为此专门著有《说难》，由此可见，说话确实不是一件轻松的事。
看到这种现象，韩非子也指出了说话难的问题所在，他说说话之难，不在于能否拥有有理有据，也不在于是否能言善辩，更不在于敢不敢毫无顾忌地去说，说话最难之处在于是否“知人心”
要知道人心，首先要知道说话的对象属于哪一种类型的人。
有的人看重名声，有的人看重利益，有的人看重实在，有的人喜欢浪漫。
韩非子。
看重名声的人，如果用重利去游说他，那么游说的人会被视为节操卑微下贱的人。
看重利益的人，如果用高尚的名声去游说他，那么游说的人就会被视为脱离实际的人。
一个实实在在的人，如果用华丽的东西去游说他，那么游说的人就会被视为华而不实的人。
一个有着浪漫情怀的人，如果用朴实的道理去游说他，那么游说的人就会被视为是没有情趣的人。
以上情况游说都会以失败告终。
鬼谷子是纵横家的创始人，其徒弟苏秦、张仪都是游说的高手，见什么样的人说什么样的话，在《鬼谷子》权篇给出九种类型的人及其应对的方式。
鬼谷子说：。
跟智慧的人说话，就要凭借渊博的知识为原则。
跟知识渊博的人交谈，就要以善于分析事理为原则。
跟能言善辩的人交谈，就要简明扼要，抓住要害。
跟地位高贵的人说话，要围绕权势来说。
跟富有的人交谈，要显得高雅。
跟贫穷的人谈话，要讲能给他带来实际利益的话。
跟地位低贱的人说话，要态度谦卑，尊重他。
跟勇敢的人说话，要说勇敢果断的语言。
跟愚蠢的人说话，要从细小的方面入手，让他容易理解和接受。
这些都是游说的原则。
